大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销产生的现实基础是的问题，于是小编就整理了1个相关介绍网络营销产生的现实基础是的解答，让我们一起看看吧。
什么是销售的核心点？
首先，要明白你的客户在哪，你要销售产品给什么人？
其次，你要知道你的产品是什么，有什么功能。
最后，客户为什么要买你的产品，你的产品能带给客户什么价值？
销售销售的是人品，不是哗众取宠，是笔者切身感悟！
作为客户来说，必定是有需求的。
在需求的基础上，如何追求性价比？如何追求品质？如何追求服务？
这些就是销售需要销售的东西。
很简单的道理，在谁手里都是买，但是在谁手里买来的东西不一样，这绝对不是哗众取宠，而是有内在逻辑的！
笔者以前从事过房产销售，也就是所谓的中介。
小价值的消费品，如快消品之类的，可能更多的是靠技巧，产品而言；但是贵重品的销售，必定是靠人品和服务。
笔者已经很久没做中介了，但是每个月陆续都能接到两三个老客户推荐的客户，哪怕他们知道我没有做中介了，还是愿意给我发个红包，或者请我吃顿饭来咨询我成都房子的问题。
为什么？
因为信得过！
做销售，不是仅仅推销、回答客户问题、成交、收款那么简单。
销售是商品价值实现和使用价值交付的过程，销售的核心是商品价值实现的过程。
对于绝大部分商品来说，使用价值的交付相对来说是一个简单的过程。所以销售的核心就是商品价值实现的过程。
马克思在《资本论》中说：商品价值，是凝结在商品中的无差别的人类劳动力或抽象的劳动力。
这个比较难以理解吧！
我简单的说吧，商品之说以有价值就是因为人类投入了劳动，譬如山泉水是没有价值的，你自己到山里泉水边去取，是没有人跟你要钱的！但是，泉水通过农夫山泉的生产加工和运输，就有了价值，你再去买就要3元一瓶。又譬如空气里面的氧气是没有价值的，你天天呼吸，也没有人跟你收费，但是把氧气高压灌装起来，在医院能够治病救人，就有了价值。
那什么是商品价值实现呢，简单说，就是有人出钱买，所以销售就是要让人出钱买！
为了让人出钱买，就需要让客户知道商品的存在和商品的使用价值，所以营销团队要打广告、推广以及各种营销，让潜在客户了解产品对自己来说有什么使用价值，以及为了达到这些使用价值厂家提供了什么、做到了什么。譬如很多产品会宣传“纯手工制作”，就是让客户了解为了达到其使用价值，厂家是通过纯手工制作来完成的；又譬如华为宣传其"芯片自主研发，技术不断创新"，就是要让消费者明白，其手机的商品价值不仅仅是简单的组装生产劳动，还有芯片研发等劳动投入，所以其商品价值高，而宣传“徕卡双摄，拍照好”则是宣传期使用价值。
除了营销团队的营销、推广，销售团队还要负责具体的客户的接洽、沟通，通过讲解资料、具体产品演示、回答问题等方式让客户深入了解产品，打消各种顾虑，最终下决心购买，从而最终实现帮助厂家占有商品的价值，交付给客户占有商品的使用价值。
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我是晓桐正能量语录的作者，很开心和大家一起分享交流！
销售的核心可以总结为三句话：
1⃣️发现顾客的问题需求和渴望
2⃣️满足顾客的问题需求和渴望
3⃣️超越顾客的问题需求和渴望
顾客买的不是产品本身，而是帮自己解决问题的方法❤️当你能够满足顾客的问题需求和渴望，顾客就会选择跟你购买；如果你的服务超越了顾客的问题需求和渴望，顾客就会疯狂的为你转介绍，并且持续跟你复购！
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到此，以上就是小编对于网络营销产生的现实基础是的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销产生的现实基础是的1点解答对大家有用。
